Lancer son activité de coaching : 6 étapes clefs pour se démarquer

par Michel Bré

En 2023, on estimait à environ 15 000 le nombre de coachs en activité en France, dont 90 % d’indépendants et 50 % exerçant depuis moins de 5 ans (source : Syntec). Ainsi, ce chiffre reflète une profession dynamique mais encore relativement « jeune », avec une forte concurrence. Cependant, 40 % des coachs ne recourraient pas à la supervision, ce qui souligne un enjeu de professionnalisation dans ce secteur.Se lancer en tant que coach demande donc non seulement de la détermination, mais aussi de suivre des étapes structurées pour se démarquer et réussir. En conséquence, cet article détaille les six étapes essentielles pour lancer son activité de coach avec succès, en renforçant sa crédibilité et sa visibilité.

Première étape : Se former au coaching

Cela peut sembler évident, mais néanmoins, se former est la toute première étape pour devenir coach. Une formation solide permet non seulement d’acquérir les outils et les techniques nécessaires à la pratique du coaching, mais également de valider votre appétence pour ce métier. De plus, le coaching repose sur des compétences spécifiques, comme l’écoute active, le questionnement ouvert et l’accompagnement au changement. Il est donc primordial de s’assurer que vous vous sentez à l’aise dans cette dynamique.

Comment choisir la bonne formation pour s’engager dans une activité de coaching ?

Prenez le temps de vous documenter sur les écoles et leur réputation. En outre, recherchez des témoignages, comparez les programmes et faites-les commenter par des coachs expérimentés. Il est également pertinent de rencontrer l’équipe pédagogique.

Pourquoi est-ce important ?

Une formation reconnue et de qualité vous permettra non seulement d’acquérir des compétences techniques, mais aussi d’être en phase avec l’éthique de la profession, un point central pour gagner la confiance de vos futurs clients.

Deuxième étape : Définir votre positionnement sur le marché

Le positionnement est essentiel dans tout lancement d’activité. En effet, il s’agit de la place que vous souhaitez occuper sur le marché. Un positionnement clair et pertinent vous aidera non seulement à construire un argumentaire de vente efficace, mais aussi à vous différencier de vos concurrents.

Comment définir son positionnement ?

Cela passe par la définition de votre clientèle cible (managers, jeunes diplômés, entrepreneurs, particuliers, PME, etc.) et/ou de votre expertise (coaching de carrière, coaching en entreprise, coaching de résilience, coaching d’équipe…). Or, l’une des erreurs fréquentes est de vouloir répondre à toutes les demandes. Il est certes tentant, surtout au début, de saisir toutes les opportunités, mais il est important de prendre le temps de vous affiner pour construire un créneau spécifique.

Astuce : N’hésitez pas à demander des retours à vos premiers clients sur ce qu’ils ont apprécié dans votre approche. Souvent, ce sont eux qui vous aideront à mieux cerner votre « marque de fabrique ».

Troisième étape : Connaître son marché

Une bonne connaissance du marché est indispensable pour établir votre activité. D’ailleurs, cette étape consiste à réaliser une analyse concurrentielle pour comprendre le paysage dans lequel vous vous apprêtez à entrer.

Comment faire ?

Étudiez les coachs qui travaillent dans votre région ou dans votre niche. En plus, analysez leurs offres, leurs tarifs, la manière dont ils communiquent avec leurs clients et les plateformes qu’ils utilisent. De plus, documentez-vous également sur les tendances du marché du coaching (quelles sont les compétences les plus recherchées ? Quels sont les enjeux actuels des entreprises ou des particuliers qui font appel à un coach ?).

Pourquoi est-ce essentiel pour démarrer son activité de coaching ?

Une bonne analyse du marché vous aidera à détecter des opportunités et à mieux structurer vos offres. Par conséquent, cela vous permet également de fixer des tarifs compétitifs et justes, tout en vous assurant de ne pas sous-évaluer la valeur de vos prestations.

Quatrième étape : Créer une identité de marque attirante et un site actif

Votre identité de marque est l’un des piliers de votre activité de coach. Elle doit refléter qui vous êtes en tant que professionnel et transmettre les valeurs que vous portez. Cela inclut votre nom, votre logo, votre site web et, plus généralement, votre style de communication.

Pourquoi investir dans une identité de marque pour renforcer  son activité de coaching ?

Une identité forte aide vos clients potentiels à vous reconnaître et à comprendre rapidement ce que vous proposez. De plus, elle véhicule une image de professionnalisme, qui est cruciale pour bâtir la confiance.

Créer un site web optimisé pour développer son activité de coaching ?

Votre site web est une vitrine incontournable pour attirer des clients. Ainsi, il doit être bien structuré, facile à naviguer, et surtout, optimisé pour le référencement naturel (SEO). Le SEO permettra à votre site d’apparaître dans les résultats des moteurs de recherche lorsque des utilisateurs recherchent un coach. Par ailleurs, tenez un blog, partagez des témoignages clients, proposez des contenus pour générer du trafic et renforcer votre image d’expert.

Attention : Un site qui n’est pas mis à jour régulièrement risque de tomber dans l’oubli. C’est pourquoi il est important de produire du contenu à une fréquence régulière pour rester visible.

Cinquième étape : Cultiver votre personal branding et votre pitch

En tant que coach, vous êtes votre propre marque. Le personal branding consiste à définir l’image que vous voulez renvoyer aux autres et à l’incarner. En effet, cela passe par votre façon de communiquer, de vous comporter et même de vous habiller. Vous devez inspirer une confiance légitime à vos clients potentiels.

Travailler votre pitch

Un pitch efficace est essentiel pour vous permettre de vous présenter et de présenter votre activité de manière simple, fluide et attrayante. Ainsi, que ce soit en face-à-face ou sur les réseaux sociaux, vous devez être à l’aise pour décrire ce que vous faites et pourquoi vous êtes le meilleur choix en quelques minutes. De plus, il est conseillé de s’entraîner régulièrement à le peaufiner et à l’adapter à différents interlocuteurs.

L’importance du réseautage

Le réseautage est une clé de succès pour tout coach. Ainsi, participez à des événements professionnels, à des conférences et soyez actif sur des plateformes comme LinkedIn pour accroître votre visibilité. Plus vous serez vu et recommandé, plus vous aurez de chances de développer votre clientèle.

Sixième étape : Se professionnaliser continuellement

La formation initiale au coaching n’est que le début de votre apprentissage. Ainsi, pour rester pertinent, il est essentiel de continuer à vous former régulièrement aux nouvelles techniques et de suivre une supervision. La supervision est un processus au cours duquel un coach expérimenté vous aide à analyser vos pratiques, à prendre du recul sur vos interventions et à améliorer continuellement votre posture.

Le CNC (Comité National du Coaching) peut vous proposer des accompagnements à la professionnalisation, en matière d’éthique, de maîtrise de la posture et plus généralement de l’art du coaching.